微营销快速入门第四天,个人微信号的玩法

2013-01-24 00:00:00126

第三天和第四天要连着看,不然你会总感觉缺点什么。第五六七也要连着看,不然,你会看不下去。

 

逻辑?插叙?倒叙?

 

环环相扣?

 

好了,别猜了,我只能告诉你,五六七会很精彩。可以提前流点哈喇子(口水)

 

今天讲个人微信号怎么玩,我们先从微信本身说起。

 

微信的产品经理张小龙是希望把微信做成一个沟通工具,并不愿意让微信成为营销人的阵地。

 

了解这点很重要,意味着我们不能太过于直接地在微信上面做营销,而是委婉一点,频率低一点,最好是配合话题去做营销,我称之为“软营销”。

 

广告一旦赤裸地呈现在消费者面前,就会显得低俗,消费者就会很反感。

 

把广告植入到内容里面,结局就不一样了。所谓的内容就是文章、话题、活动等。

 

所谓的营销,就是让更多地人来围观。

 

栗子:

 

就像动物园里面看耍猴,一开始只有零一这个SB在逗猴子玩,后面走过来的人停下脚步看零一逗猴子玩,然后停下脚步的人越来越多,一层一层地人群围上来。最外层的人,并不知道最初围观的目的是看零一站在人群中间逗猴子,他们只是看到有人在围观,只能看到后脑勺,也就围上来了。这叫集体无意识。俗称病毒式传播,或洗脑。


比如前一段时间的神曲“你是我的小呀小苹果,怎么爱你都不嫌多”,大街小巷都是小苹果这个调子,很多人都已经忘记了音乐的初衷。

 

个人玩微营销很难,但也很容易。关键是看是否懂得借势。

 

借势,就是借力打力。也是动物的本性,都喜欢依附强大的个体。当自己弱的时候,借助强者的力量,可以让你省时省力。

营销+借势,这绝对是大招。

 

好,让我漂亮地转移话题。求不打脸。

 

个人微信号的心法:

 

攒人品,软营销

 

这句心法是有逻辑性的,必须是先攒人品,后做软营销。

 

攒人品也就是养号,养号是最重要前提,大约需要1-3个月的时间,养号的目的就是不要暴露自己是做营销的,一旦在朋友圈中暴露,可能会瞬间死得很惨。

 

除非你现在已经有一定量的粉丝,而且互动良好,证明你人品过关,就可以不用花太多时间在前期的养号上面。

 

我们先理解下养号,养号就是让朋友知道你,熟悉你,喜欢你。正确使用个人微信是以沟通为主,提供有价值的内容给朋友们,这样才能达到养号的目的。

 

俗称,好玩。让自己变得“好玩”、“有趣“就行了。绝对不是像零一这样脑残,有趣也可以很正经的。只要让粉丝有兴趣关注你,就行了。

 

个人形象

 

在经营自己的微信号的时候,要对自己有一个定位,不要用太过于伪装自己,等下给你们看不伪装的零一TAT。

 

听过这样一个段子

 

每个人的朋友圈都有一个二货

 

当你发现你的朋友圈里面没有二货的时候

 

那个二货就是你

 

我的朋友圈没有二货。报告完毕。

 

生活经验告诉我,自己是怎么样的,就怎么样,别太装。伪装是全世界TM最累的事情。

 

记得有这么一个段子

 

我太TM倔强了,明明靠脸生活就行,偏偏要靠才华!

 

还有这么一个段子

 

年轻人问道禅师:“我志向高洁,出淤泥而不染,无法容纳这个污秽的世界。”禅师拿出一个袋子让年轻人把屋子里的垃圾装进去,年轻人很快就装满了,禅师又拿出一个袋子。年轻人恍然大悟:“您是说只要有足够宽广的胸怀,就能容纳这个世界?”禅师摇摇头,指着袋子说:“装,你继续装。”

 

玩微信要真诚,什么叫真诚?俗称“别装逼”。

 

并且也不用避讳暴露你的行业,你是做什么的可以通过个性签名或者朋友圈封面去体现,不要在朋友圈发低级广告就可以了。

 

像我是从事培训行业的,我不张扬也不避讳。也不去攻击竞争对手。有人问及,我会实话实话

 

存在即合理,每一家肯定都有自己牛逼的地方,才能在市场中立足。

 

有人告诉我说,谁谁谁又在损你了。

 

我的回复是,人生就是一场戏,要耐cao。跟自己较劲就好,别跟他人过不去。

 

这是人生哲学。

 

还有我们公司招聘,也有段子。

 

我问:为什么选择我们公司?我不会给你很高的薪水哦。

 

对方:我不为钱,就想来学习

 

我问:那学习好了后呢?你想要做什么?

 

这时就尴尬了。回答没有让我满意的。

 

其实最终都是为了钱。明说就好,不必遮遮掩掩。

 

人做事都有目的性,除非不是人。

 

我比较欣赏不掩饰自己目的的人,而没目的的人最危险。因为有目的的人可控,没目的的人,我完全不知道怎么办,立马凌乱了,看不透。

 

有朋友问我说,怎么写好干货文章。

 

我首先问,你写干货文章的目的是什么?

 

友人答,就为了分享

 

我说,那你这文章写不好的,写文章也要有目的的,不为名就为利,要不然就是爱好,没目的就是随笔,你的动力在哪里?

 

私聊


聊天吹水是最能增加彼此的亲密度的。

 

每天随机挑10-30个朋友聊天,去关心下你的朋友。但是不要群发,群发功能慎用,这绝对是骚扰。

 

这是个细活,更是苦力活!没耐心真做不好。

 

有卖家跟我说,我不会聊天,找不到话题怎么办?

 

其实很简单,只要对方有发朋友圈,就会有话题可聊了。

 

朋友圈


先讲我们在朋友圈能做什么,朋友圈是朋友们的分享消息,可能是自己的生活点滴,也可能是一些优秀的内容文章。同时也是我们和朋友互动的一个渠道。

 

我们可以做的事情有三件:

 

1、点赞

点赞是最简单的事情,需要的是坚持,每天坚持给朋友们点上一个赞!另外朋友圈的封面也是可以赞的,每个新朋友都可以赞一下他的朋友圈封面,证明你逛过他的朋友圈。或许他也会来逛逛你的朋友圈。

 

2、评论

评论这件事情,就不简单了,是技术活。评得恰到好处会让你人品爆发。

 

大多数人经营朋友圈都太过于功利,功利就像一根刺,只会让我们跟朋友们距离越来越远。如果你实在不知道要如何评论的时候,不妨发个表情。

 

3、发表信息

 

朋友圈的内容需要做一个简单的规划,需要从时间和内容两个方面入手。

 

经常听到朋友说,我朋友圈某人不知道哪来的勇气,天天刷屏,直接被我拉黑了。

 

朋友圈信息一旦发得太多,就会引起反感。

 

我劝大家珍爱生命,远离刷屏。

 

一天发朋友圈的频率不宜太高,我们可以限定在3-5次,分别是早上起床后,中午或下午休息时和晚上休息前。这三个时间段也刚好是大部分空闲的时间段。

 

内容上的规划,以生活秀、优秀文章分享和自己的一些生活感悟情感为主,在养号阶段不要发广告。

 

号养起来后,我们才能适当发一些软文,做一些推荐。同样是切忌直接发低级广告。

 

另外非常重要的是,要对朋友分组(打标签),可以让不同的朋友,看到不同的信息。这点在维护朋友圈的时候非常重要。我们可以用性别(男/女),年纪(年轻/青年/中老年),群/圈子(微信群可以导入打标)。在发布朋友圈的时候可以设置谁看,也可以设置谁不能看,不同的人群可以看到不同的信息。

 

偷窥心理

每个人都是有偷窥心理的,只要你在朋友圈展示了个人魅力,别人极有可能会进去浏览你的朋友圈。我们不妨换位思考一下,如果进来朋友圈一看都TM的是广告,那我们是否就会直接关(ma)闭(niang)对方的朋友圈,甚至拉黑。所以千万不要拿朋友圈来刷广告,那样会死得很惨。

 

多利用人性的偷窥心理,就像现在,应该有很多人会想看我的朋友圈,看下零一的狗窝是长什么样子的。

 

基础操作思路


第一步:先把微信当做沟通渠道,把朋友圈里的基础好友建立良好信任(如果微信没人,就用第三天的方法去加基础粉丝),每天坚持互动(点赞、评论、发内容),并及时对好友贴标签分组,但不要发广告。

 

如果人品好,直接可以跳过第一步。

 

第二步:寻找几个目标产品,根据对朋友圈的人群的了解,选择目标产品,或者根据目标产品去寻找需求这个产品的人群。一定要自己买回来看过摸过用过。前期可以直接拿别人的零售价,你自己售价高一点就可以了。

 

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