关于经销商团队建设—微信销售人员的基本要求

2015-11-02 00:00:00121

微信代理商的这个行业普遍规律就是:入行的大部分都是传统企业的老板,他们都还是延续了自己之前的思维、方法,团队管理和市场开发也是想到哪里做到哪里,没有系统的规划。这也难怪,抓住互联网机会的老板们自己搞加盟、发展代理商了,而移动互联网时代也算是刚刚开始,大家都在摸索。好在万事万物都有一定的规律,不管是怎样的时代,优秀团队成员的基本要素是不会变的。

  • 正确的工作态度

  1. 这是决定你未来的关键时刻,而不是一个普通的工作机会。对于一个刚刚参加工作或者没毕业的实习生,任何一个行业或者工作都是全新的,充满了各种可能,但是对于这个社会来说,大家应该清楚,不是每个行业都是一样的。既然有选择的机会,就一定要选择朝阳的行业和有未来的公司,所以大家对现在的工作的态度方面,要有清醒的认识:你进入的是一个处于快速发展、充满大把机会的行业,不要用进入传统企业的眼光看待现在的工作机会,雷军说,在风口上,猪都能飞上天。眼下,移动互联网、微信相关的产品和服务就是最大的风口,那么多的企业都意识到了微信的机会,他们希望通过微信来改善业绩、提高知名度,但是却苦于没有方法,而你现在所在的公司、能提供的服务正是他们急切需要的!这个世界永远都存在信息不对称,你的价值就在于解决这种不对称。

     

  2. 公司有很多问题,才有你的机会。对于一个充满正能量、有自信的人来说,在一大堆问题面前看到的绝对不是问题本身,而是问题背后的问题和解决方法。大多数经销商的微信团队都是新组建的团队,大家都在摸着石头过河,存在这样那样的问题在所难免,而作为老总和管理者们也无法面面俱到,这个时候就是考验一个人智慧的时候了:你是因为公司有问题、不完善而失去信心,还是看到你自己此时的价值?你可以把我说的理解为成功学、打鸡血,也可以说是千篇一律的大道理,但是你仔细想想,或者去看看那些创业成功的人,哪一个不是因为解决了别人的痛点才实现自身价值的?你所在的公司有问题正是你老板的痛点,你能够帮助他解决痛点吗?

  3. 忠诚于自己的职位而不是某个人。很多人弄不明白,决定自己价值的究竟是谁?觉得是老板的,成了谄媚、溜须拍马的马屁精,每天不干正事,就在公司和内部群里看老板说什么话做什么事,然后趁机舔几口;觉得是客户的,每天用尽一切办法想客户所想急客户所急,即使被客户、领导误会也把苦水往肚里咽……小伙伴们,要记得,是你所在的岗位和贡献决定了你的价值,而不是由某个人来决定,假如你解决了你老板的痛点,并不代表你是为了老板服务,而是你的身份决定的,是因为你喜欢这个行业、喜欢这份工作、喜欢服务客户并让其满意的那个感觉,这些才是你的价值所在,才是你要忠诚的地方,是你的岗位决定了你的价值和意义,你要忠诚的,永远都是你所在的岗位和身份!而不是某一个人。一个只想着忠诚老板的人,都是奴才心态在作怪,而到最后,背叛老板和主子的都是什么人?大家可以多看看历史,这里不多说。

  • 了解最基本的产品知识

  1. 什么是基本功?你会让一个不会使用剪刀和吹风机的人给你理发吗?你敢吃一个分不清酱油和醋、盐和白糖的厨师炒的菜吗?同理,最基础的微信平台各个功能都不了解的业务人员,凭什么取得别人的信任?获得订单?即使你有关系可以拿到一些单子、凭运气捡到几个不懂的客户,但是你无法取得长足的发展,那些想着一锤子买卖的人不在谈论之列。从关系型走向业务型最明显的标志就是对微信产品的娴熟、对我们后台各个功能的熟练应用,这是做好业务的基本功。我大概在06年接触到美国西点军校的相关信息,当时就买了一些相关的书籍,好像是有一段对美国海军陆战队的介绍,我深深的记住了书中提到的画面:不管战争与否,他们对各种武器的保养每天都会进行,身体的锻炼更不用说,他们把这些称之为“勤于练习基本动作”。

    如何学习微信的基础知识?我每到一处都会询问经销商业务人员以下几个问题:有多少好友?关注了多少公众账号?都是哪些?目前为止,最少的只有17个好友,关注的公众账号是零!我询问其原因,说是怕太吵!面对这样的所谓业内人士、靠微信吃饭的业务人员,我无言以对。那么究竟应该有多少好友?关注多少账号呢?如果从数量上来说的话,我个人的观点是好友数不过千人都不能算是合格的业内人士,而公众账号不是简单以数量来衡量,而是以下5大类:微信官方的、自己公司的、意向客户所在行业的知名公司(根据客户成交情况随时增减)、竞争对手的、业内人士的,这些账号都有各自的作用